直升机高空勘场招商，新嘉中心这波操作图什么？

2025年3月，一场商业品牌发布会以一种不太常见的方式开场。没有在酒店宴会厅，也没有在项目工地搭棚，PRISMA新嘉中心把品牌商请上了直升机，从浦西起飞，跨越黄浦江，在空中俯瞰项目地块，然后落地举行品牌走秀和招商发布。这场名为未来光临的品牌寻光派对，标志着新嘉中心正式进入招商冲刺阶段。

一个尚在建设中的商场，招商发布会为什么要上天？

最直接的理由是展示区位。新嘉中心位于浦东金桥副中心，位置偏北，对很多长期在浦西活跃的品牌来说，这个区域并不在它们的日常视野里。直升机从浦江上空飞过，品牌商能直观看到项目与陆家嘴、外高桥、森兰、杨浦滨江的空间关系，看到双地铁上盖的TOD结构，看到曹家沟河道与商业体的衔接方式。坐在会议室里看PPT上的区位图，和从空中俯视这片土地，感受完全不同。

但更深层的原因，是姿态问题。新嘉中心面对的品牌商，很多是首次进入浦东北部，甚至首次考虑在金桥副中心开店。对这些品牌来说，最大的疑虑不是租金或硬件，而是这个地方到底有没有人。直升机勘场传递的信号很明确：运营方愿意用超出常规的方式，帮助品牌建立对这个区域的信心。

这场发布会同期发布的品牌三原色理念，也值得注意。蓝色代表城市连接，红色代表商业共生，绿色代表生态融合。听起来像是常规的品牌话术，但放在新嘉中心的语境里，有具体所指。城市连接指向的是双地铁上盖和跨江通道带来的客流半径；商业共生指向的是首店占比背后的差异化招商策略；生态融合则指向滨水空间、宠物友好、家庭友好这些具体规划。

换句话说，直升机不是噱头，它是整套招商叙事里的一个符号：这个项目在打破常规。

从后续结果来看，这波操作的效果是实在的。开业时，新嘉中心招商率近95%，签约品牌中首店及特色店型占比达到78%，包括上海首店、浦东首店、浦东北部首店三个层级。LA MER、HR开出浦东北部首店，lululemon落子浦东最大门店，泰狮餐酒吧在此开出浦东第二家店。对于一个位于浦东相对偏北位置的新商场，能让这些品牌做出首次或最大的决定，招商阶段的说服力显然起了作用。

当然，直升机勘场本身解决不了所有问题。品牌最终是否入驻，看的还是周边的人口基数、消费力和竞争格局。新嘉中心5公里范围内超过600个住宅小区和187栋写字楼，超200万常住人口和约50万办公人群，这些数据才是品牌决策的底层依据。直升机的作用，是让这些数据变得可感知。

回过头看，这波操作图的东西并不复杂：在一个品牌认知度为零的新区域，用最直观的方式告诉品牌方，这里值得来。至于直升机是不是必要手段，不同的人会有不同判断。但结果摆在眼前——招商冲刺阶段结束时的签约率，说明品牌方买账了。